Об уходе Google Ads из России знают либо маркетологи, либо те, кто заказывал или настраивал сам контекстную рекламу. Большинство покупателей не заметили исчезновения объявлений. Но они продолжают активно гуглить, а если видят рекламу, часто переходят по ней гораздо чаще, чем прежде, ведь конкуренции почти не осталось.

Откуда мы это знаем? Наши заказчики продолжают вести контекстную рекламу в Google: как на зарубежную, так и на российскую аудиторию. В случае с россиянами такая реклама выходит дешевле — и куда эффективнее, чем в Яндекс Директ.

Расскажем, как проще настроить и оплатить рекламу в Google Ads и подготовить закрывающие документы для бухгалтера.

Ограничения

Google Ads официально приостановил продажу рекламы в России в марте прошлого года. С этого времени рекламодатели не могут пополнить баланс рекламного кабинета с российских карт. Для большинства это сделало запуск объявлений невозможным.

Возможности

Хорошая новость в том, что запускать Google Ads из России все-таки можно. 

На кого настраивать рекламу? На тех, кто живет за рубежом, но делает заказы в российских интернет-магазинах. Например, покупает подарки или оплачивает услуги клининга, доставки продуктов для родителей.

Другой тип аудитории — предприниматели, которые выехали за рубеж, но продолжают вести дело, оставшееся в России. Закупают и оплачивают расходники, запчасти или хотя бы кофе в офис.

Можно ориентироваться и на тех, кто живет в России и использует VPN. Аудитория невелика. Но если у вас онлайн-сервис или интернет-магазин с доставкой, есть  шанс на высокую конверсию. 

Если при этом вы продаете товары в Беларусь, Казахстан или Молдову, поле охвата заметно расширяется. В странах СНГ много русскоговорящих, но Google куда популярнее Яндекса.

Как оплатить и запустить РК, почему с eLama?

За год без доступного Google Ads контекстологи изобрели много способов пополнять рекламный кабинет из России. Вот что обычно предлагают:

Юридическим лицам

Найти юрлицо в другой стране и оплачивать Google Ads с его реквизитов. При этом платежи придется проводить по агентской схеме: заключить договор с банком партнера и заверить его там же. Смысл в том, что иностранное юрлицо становится вашим агентом, и, от лица агента, оплачивает услуги Google. 

Кроме поиска зарубежного юрлица, придется потратить силы и время на swift-платежи. Большинство иностранных банков не принимают переводы в рублях. Поэтому сначала нужно купить валюту (и хорошо, если вы сделали это заранее, по низкому курсу). А потом найти банк, который принимает swift-переводы из РФ.

Идеальный вариант — найти юрлицо с корреспондентским счетом в ОАЭ, Казахстане, Узбекистане или Киргизии. Некоторые банки в этих странах работают с рублями. 

Повозиться придется и с бухгалтерией. Вместо акта выполненных работ и счета-фактуры вы получите только один документ — инвойс. Многим бухгалтерам это не нравится.

Физлицам

Даже если вам не нужны закрывающие документы для бухгалтерии, придется открыть карту в зарубежном банке, который принимает переводы из РФ. Либо, что проще, найти человека с такой картой. 

Почему эти способы устарели

Кроме того, что схемы требуют усилий (и почти всегда денег для оплаты посредникам), они небезопасны. Юрлицо за рубежом может вас обмануть и оставить платежи себе. А Google часто блокирует  аккаунты за подозрительные переводы или обход системы.

Чтобы избежать блокировок, посредники советуют настроить автопополнение аккаунта Google, сразу создать в рекламном кабинете кампании и следить, чтобы в объявлениях не было и намека на запрещенные тематики. 

Выполнение этих рекомендаций почти полностью зависит от второй стороны — владельца зарубежной карты. Надо ли говорить, что тревог и рисков здесь больше, чем выгод?

Чем проще eLama

eLama — посреднический сервис для запуска рекламы на площадках, закрытых в РФ. Это не только Google Ads, но и Facebook, Instagram и TikTok. 

Мы работаем с eLama, потому что сервис требует от клиента минимального участия. Не нужно искать посредников с подходящей зарубежной картой, договариваться, изучать документацию Google в надежде обойти блокировки…

При этом не придется готовить отдел бухгалтерии к переменам. eLama предоставляет привычные российские документы — акты и счета-фактуры.

Как это работает: кейс по настройке Google Ads из России

Наши контекстологи вернулись к настройке рекламы в Google в начале 2023. С февраля мы ведем кампанию в Google для крупного производителя тентовых ангаров. Покажем на его примере, как все устроено изнутри.

Кабинет РК

Выглядит так, как раньше. Но финансовые показатели отображаются в долларах, ведь мы работаем на иностранном аккаунте.

Главный интерфейс кабинета Google Ads

Настройка объявлений

Принципы создания и настройки кампаний остались прежними: все как в русскоязычных аккаунтах. Единственное ограничение — объявления желательно запускать только на поиске. Товарные кампании и баннеры КМС примут в работу, но показов будет мало, либо система старгетирует их на другую страну.

Готовые объявления на поиске выглядят, как раньше:

Объявления на поиске Google, десктоп

Объявления на поиске Google, смартфон

Результаты и показатели

С самого начала запуска РК в феврале на сайт клиента пошел стабильный трафик. В этом плане нам повезло. Компания работает по всей России, и целевая аудитория достаточно широка.

За месяц, с 14 февраля по 15 марта, на сайт выполнили 116 переходов. Это хороший показатель для ниши строительства ангаров. При этом стоимость клика вдвое меньше, чем за тот же период в Яндексе: 0,43$ или 32 рубля против 81 рубля.

Стоимость клика за аналогичный период в Яндекс Директ

А так выглядит динамика переходов по ключевым словам. Поисковых фраз немного, но все они коммерческие. Интересно, что уже в феврале организации интересуются возведением теннисных кортов.

Сводка переходов по ключевым запросам в Google Ads

Как пополнить РК через eLama

Юридические лица

Кроме наличных и электронных переводов, юрлицам и ИП доступна безналичная оплата. eLama ежемесячно предоставляет закрывающие документы для бухгалтерии. Их можно получить Почтой России, в системе ЭДО или в офисе eLama.

Частные лица

Для них доступны все традиционные способы оплаты:

• Банковской картой;
• Через Qiwi Кошелек;
• Через ЮMoney;
• Наличными через терминалы, банкоматы или кассы банков;
• Наличными в салонах связи и через системы переводов, которые поддерживают ЮMoney.

После пополнения баланса в РК физлица получают чек на телефон или почту, указанную в договоре с eLama.

Технический сбор

За свои услуги eLama берет комиссию — так называемый технический сбор. Он взимается при пополнении рекламного кабинета и зависит от способа платежа:

• Банковской картой — 3,55% от суммы;
• Через кошелек Qiwi — 6%;
• Через ЮMoney — 3,8%;
• Наличными — 4%.

Технический сбор платят все: и компании, и физлица.

Не завышают ли курс доллара?

Баланс Google Ads пополняется в долларах, но заказчикам не нужно ничего менять. Они пополняют счет eLama в рублях, а сервис сам конвертирует их в валюту по актуальному курсу. Его можно узнать в личном кабинете eLama.

В личном кабинете вы видите текущий курс

Минимальная сумма перевода на Google Ads — 3,78$ с НДС. Если переводите без НДС, сервис дополнительно возьмет 5% от суммы. Деньги зачисляются на баланс аккаунта в течение 5-40 минут. После реклама начинает откручиваться.

Выводы

«Нам хорошо знакомо ощущение, когда что-то теряешь: привычные рекламные инструменты, интересные аудитории. То, что ускользает, хочется удержать любыми способами. Но большинство этих способов либо слишком затратны, либо рискованны.

eLama — один из немногих инструментов, которые не требуют от рекламодателя ни усилий, ни чрезмерных трат. Мы в Неткаме возвращаем клиентам трафик из Google Ads. Да, он не такой объемный, как прежде. Но канал помогает расширить охват и найти аудитории, о которых клиенты раньше не задумывались. Конверсия при этом высокая, ведь конкуренции в Google почти нет.

Конечно, не стоит рассматривать Google Ads как основной источник трафика. Но если вам не хватает кликов в Яндексе, а реклама в Google прежде давала результат, рекомендуем вернуться к ней».